Simulointi tuo Prima Powerille hyötyä usealla rintamalla

Kansainvälisesti tunnettu ohutlevytyöstökoneiden järjestelmätoimittaja Prima Power halusi tehostaa myyntiään konkretisoimalla tuotteensa potentiaalisille asiakkaille myyntitilanteessa. Delfoi kehitti Prima Powerille simulointityökalun, joka palvelee myynnin lisäksi asiakaskoulutusta. Tulevaisuudessa ohjelmistosovellusta hyödynnetään myös palveluliiketoiminnassa omana tuotteenaan.

Pitkälle automatisoitujen tuotantojärjestelmien myymisen haasteellisin osuus on järjestelmän konkretisoiminen asiakkaalle.
”Ostajan kannalta oleellista on saada kokonaiskuva järjestelmän toiminnoista ja sen tuomista hyödyistä”, Prima Powerin myyntijohtaja Jan Tapanainen sanoo.

Prima Powerin järjestelmämyynti halusi kehittää työkalun, jonka avulla asiakkaille voitaisiin havainnollistaa paitsi tuotantojärjestelmän hyödyt myös itse prosessi. Prima Power käynnisti vuoden 2009 lopussa selvitysprojektin, jonka tavoitteena oli selvittää simulointityökalun soveltuvuus myyntiä tukevaksi työkaluksi.

Tapanainen tuntee Delfoin toimintatavat ja tuotteet jo yli kymmenen vuoden ajalta, joten päätös yhteistyöstä Delfoin kanssa syntyi nopeasti.
”Tutun toimijan kanssa on helppo tehdä töitä. Uskoimme alusta asti, että Delfoi vie projektin läpi sovitussa aikataulussa. Käytännössä emme löytäneet muita vastaavan tason toimittajia. Delfoin tuotteiden skaalautuvuus, vahva kokemus ja osaaminen riittivät vakuudeksi toimivasta yhteistyöstä”, Tapanainen kertoo.

Simulaatiosta eväitä tuotannon optimointiin

Simulointimallin rakentaminen aloitettiin huhtikuussa 2011. Projektiryhmässä työskentelivät Prima Powerilta järjestelmien myynnistä vastaava Veikko Moilanen ja myyntipäällikkö Janne Mäkelä sekä myynti-insinööri Mika Tervala. Delfoilta mukana oli Juha Kytöharju yrityksen Seinäjoen yksiköstä. Ensimmäinen versio julkaistiin syyskuun alussa. Simulointijärjestelmä integroitiin osaksi Prima Powerin koneiden käyttöjärjestelmää, joka ohjaa virtuaalimallia samalla tavalla kuin se ohjaisi fyysistä järjestelmää.

Lopputulos vastasi odotuksia.
”Mallinnus onnistui paremmin kuin hyvin. Simulaatio esittää visuaalisesti järjestelmän kaikki toiminnot. Kolmiulotteisuus mahdollistaa monien liikkuvien osien ja yksityiskohtien havainnollistamisen”, Tapanainen toteaa.

Visualisoinnin lisäksi simulointityökalu mahdollistaa testiraporttien ajamisen. Toiminnon ansiosta Prima Powerin asiakkaat voivat ostotilanteessa analysoida tuotantojärjestelmän tehokkuutta ja sopivuutta omaan tuotantoonsa sekä hakea parempia vaihtoehtoja tuotannon optimointiin.

”Asiakkaan on mahdollista nähdä omaa tuotantoaan ajettavan virtuaalisesti ennen kuin ainuttakaan tuotantolinjaa on konkreettisesti rakennettu, tai edes päätöstä linjaston hankkimisesta tehty. Myyntihenkilökuntamme on ottanut simulaation vastaan erittäin myönteisesti, ja myös asiakkailta saamamme palaute on ollut innostunutta”, kertoo Tapanainen.

Tapanainen uskoo simuloinnilla olevan merkittävä vaikutus Prima Powerille.
”Uskon simulointityökalun lisäävän myyntiämme merkittävästi. Simuloinnin avulla avaamme yhden merkittävimmistä myynnin pullonkauloista, eli järjestelmän fyysisen demonstroimisen.”

Kohti palveluliiketoimintaa

Simulointiohjelmisto täytti sille ladatut odotukset myynnin tukemisen työkaluna erittäin hyvin. Prima Powerissa huomattiin, että ohjelmisto voisi toimia myös asiakaskoulutuksen tukena.

”Monimutkaisen automaatioratkaisun käyttöönotto ei ole aivan yksinkertaista. Se vaatii perehtymistä, ja usein järjestelmän kokonaiskuva ja tuotantoprosessiin vaikuttavat tekijät jäävät yksittäiseltä koneenkäyttäjältä hämärän peittoon. Käyttäjien omat ratkaisut ja osaoptimoinnit saattavat johtaa prosessin virtauksen suhteen vääriin lopputuloksiin. Aiomme hyödyntää simulaatiota myös asiakkaiden kouluttamisessa”, Tapanainen toteaa.

Myynnin tukena ja koulutuksessa käytettävät asiakaskohtaiset simulaatiot rakennetaan Prima Powerin kolmessa teknologiakeskuksessa. Suomen lisäksi Prima Powerilla on omat keskuksensa myös Italiassa ja USA:ssa. Teknologiakeskuksissa mallinnetaan eri asiakassegmenteille tyypilliset tuotannot, joita hyödynnetään kaikissa kolmessa maassa.

Simulointisovelluksen hyödyntämistä on tarkoitus laajentaa tulevaisuudessa myös palveluliiketoiminnan tuotteeksi. Tällä hetkellä Prima Power mallintaa tuotantolaitoksista ainoastaan itse toimittamansa linjaston. Delfoin kanssa on käyty neuvotteluja mahdollisuudesta laajentaa simulaatio koskemaan koko tuotantolaitosta.

Tapanaisen mukaan simulointimalli kiteyttää hyvin Prima Powerin ydintoiminnan:
”Toimitamme pitkälle räätälöityjä ratkaisuja, emme pelkästään laitteita. Tuotantolinjastojen ja -laitosten toimittaminen on muuttumassa yhä enemmän palveluliiketoiminnan suuntaan. Uskomme, että simulaatiolla voisi olla paljon annettavaa tuotantolaitosten kaikkien prosessien optimoinnissa ja tehokkuuden lisäämisessä.”

Prima Power on aikaisemmin mallintanut myös omassa tuotantolaitoksessaan Kauhavalla kokoonpanolinjastonsa ja hakee simuloinnilla jatkuvia parannuksia läpimenoaikoihin.